篇一：销售提成方案范本
销售提成方案范文【5 篇】 销售人员该如何提成鼓励，企业的管理者知道哪些提成鼓励方案吗?下面为大家收集整理了 '销售提成方案〞，欢送阅读与借鉴! 销售提成方案 1 一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率. 二、适用范围：
销售部. 三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致. 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则. 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪.部长对本部门的整个业绩负责， 对所有客户负责. 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算. 四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定. 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制. 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格. 五、具体内容：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行. 六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定 比例提成. 七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出局部公司不予报销. 八、提成方式：
营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行. 九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现. 2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放. 3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放. 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退. 十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行. 十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按 1.0 元/吨提成. 副产品：地销副产品基数为吨/月.销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局 部按照 1.0 元/吨提成.
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精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月.销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局 部按照 1.0 元/吨提成. 2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的 10%计提. 十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修 改，其它规定经公司授权部门进行修订. 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资 支付制度. 十三、附则：
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