篇一：理论下基层宣讲活动实施意见
宣讲活动方案
宣讲活动方案 1
终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人 力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑 周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活 动总结。
一、活动前期准备
1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等;
2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地：须提前 15 天办理活动场地的使用权;
4、确定促销方式：
A、知识性促销
知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手 册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、 使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲 望，壮大消费，市场的一种促销活动。
B、抽奖促销
①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取 奖品
②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖
③答题式抽奖
④游戏式抽奖
策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的 奖金金额
C、打折促销、降价促销 D、以旧换新 E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) F、代金券 G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等 5、确定宣传方式 二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L 型摆放方式：
U 型摆放方式：
一字型摆放方式：
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场 的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适 度调整，一切以提升现场销售为主。空...
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